Выдающиеся выпускники

Асель Ибадулла

Научный сотрудник в Harvard T.H. Chan School of Public Health и исследователь в сфере медицинских технологий.

Основала стартап Mind Matters, вошла в рейтинг Forbes Kazakhstan «30 до 30» за вклад в здоровье и социальные инновации.

Адия Махамбетова

Квант-аналитик в инвестиционной компании Fidelity Investments, где разрабатывает математические модели для управления портфелями на триллионных рынках. Вошла в рейтинг Forbes Kazakhstan «30 under 30» как ведущий молодой специалист в финансах. Адия с детства любила математику. Окончила первую НИШ физико-математического направления в Астане, а после — Назарбаев Университет по специальности «математика». Затем получила степень магистра по финансовой инженерии в Boston University. Сегодня Адия работает квонтом (Quantitative Research Analysts) в одной из крупнейших инвестиционных компаний мира Fidelity Investments, под администрированием которой находятся $13,7 трлн, а под управлением — $5,2 трлн. Количество клиентов компании составляет около 50 млн человек. Квонт — это узкая специальность в финансовой индустрии, которая включает в себя знание математических наук, программирования и финансов. Задача квонта — найти вложения, в которых вероятность заработать существенно превышает возможный риск. «Наша группа проводит математические исследования, на основе которых строятся математические модели и алгоритмы, которые используются в создании инвестиционных продуктов. Пример такого продукта — биржевой инвестиционный фонд Exchange Traded Funds. Кроме того, мы помогаем портфельным менеджерам демонстрировать лучшие показатели доходности. Они обращаются к помощи квонтов за анализом уровня риска их инвестиционных портфелей и оценкой доходности инвестиционных операций, сопоставленных с бенчмарком (индексом). Так мы помогаем держать сбалансированные портфели в соответствии с жесткими требованиями контрактов, особенно когда это касается денег крупных институционных клиентов», — рассказывает собеседница. Кроме того, Адия отвечает в компании за тематические исследования. Одно из последних — попытка найти ответ на вопрос, как привлечь в компанию молодых инвесторов. «Мы хотим привлекать не только студентов, а даже тинейджеров. Это одна из стратегических целей компании. Потому что через пару лет они пойдут в университет, а после устроятся на работу. Когда у них появятся свободные деньги, которые они захотят инвестировать, скорее всего, они доверят их нам», — объясняет Адия. Более того, казахстанка управляет линейкой из 13 тематических соло-портфелей FidFolio, продуктом, предоставляющим рядовому инвестору доступ к прямому индексированию.

Камила Сакен

Основательница казахстанского EDTECH-стартапа WeGlobal AI, который с помощью искусственного интеллекта помогает выявлять подростков из группы высокого риска в школах и автоматизировать психологическую и академическую поддержку учащихся. Проект стремится внедриться в школы по всему Казахстану и выйти на рынки Ближнего Востока и Северной Африки (MENA). Мы видим больше, чем школа: как ИИ помогает выявлять подростков в группе риска На форуме Digital Bridge 2025 в финале Astana Hub Battle была представлена разработанная в Казахстане платформа WeGlobal AI. Она объединяет психологическую и академическую поддержку школьников, помогая своевременно выявлять подростков, находящихся в состоянии депрессии или кризиса. По словам соосновательницы Камилы Сакен, идея стартапа появилась после реального случая. В небольшой школе 15-летняя ученица Аружан внешне ничем не отличалась от сверстников, однако страдала от глубокой депрессии и даже совершала попытки суицида. Об этом не знали ни педагоги, ни школьный психолог, который, как и во многих учебных заведениях, одновременно работает с сотнями учеников. Выявить проблему удалось после подключения платформы. Школьный психолог заметил тревожные сигналы и пригласил девочку на беседу, во время которой обнаружил у неё шрамы на запястье. «Только в одном районе, где мы работаем, система выявила 539 учеников с глубокой депрессией, о которых школы даже не подозревали», — подчеркнула Камила. Платформа WeGlobal AI работает следующим образом: после подключения школы ученики получают мобильное приложение, в котором проходят психологические тесты, делятся своими образовательными планами и рассказывают об академических трудностях. Система анализирует данные и формирует рекомендации для педагогов, помогая выявить тех, кто нуждается в дополнительной поддержке. При этом большая часть бумажной работы автоматизируется. Кроме того, на основе академического блока стартап предлагает ученикам дополнительные образовательные продукты — курсы английского языка, подготовки к поступлению в университеты и SAT. Этот механизм дополнительных продаж стал основной частью бизнес-модели проекта. По данным стартапа, собственная онлайн-школа WeGlobal AI сейчас генерирует около 330 тысяч долларов в месяц, а недавнее офлайн-мероприятие для школ-подписчиков в Алматы принесло ещё 42 тысячи долларов при конверсии 22%. Стартап работает с конца 2023 года. Начав с Казахстана, он увеличил количество школ-клиентов с 8 до 800 всего за год. Следующая цель команды — масштабирование в регионе MENA (Ближний Восток и Северная Африка), где потенциальный рынок оценивается в 2 миллиарда долларов. «Мы хотим не только выявлять детей из группы риска, но и создавать целую экосистему поддержки, чтобы у подростков были инструменты как для психологического благополучия, так и для академического роста», — добавила Камила.

Куаныш Маден

Как делают постеры для кино Три дизайнера объясняют идеи постеров к оскароносным и казахстанским фильмам У «Оскара» нет категории «Лучшая обложка фильма», даже категории «Лучшая последовательность титров», на которую номинировали на самой первой церемонии в 1929 году, но она исчезла уже в 1930-м. Поэтому в 2025 году мы решили провести эксперимент: мы предоставили казахстанским дизайнерам все обложки фильмов — номинантов на «Оскар-2025» и попросили их выбрать лучшие. Создание обложки — это искусство передать целый мир фильма в одном визуальном образе. Удачный постер становится частью истории и остается с нами даже спустя долгое время после выхода из зала. Как отмечает дизайнер Куаныш Маден, работавший над афишами к фильмам «Менің атым Қожа», «Патруль» и Shulamah, процесс их создания часто проходит в сжатые сроки и с ограниченными ресурсами. «Нередко приходится собирать постеры из скриншотов, потому что съемки давно окончены. Улучшение качества и наложение эффектов требует много времени», — делится он. Асем Рамазанова, создававшая обложки для фильмов «Мерген», «Черный, черный человек» и «Лето 1941 года», обращает внимание на роль типографики: «Шрифт — это не просто текст, а важный элемент визуального стиля. В западных постерах можно заметить тренд на экспериментальные, рукописные или минималистичные гарнитуры, которые помогают передать настроение фильма». Игорь Юг, автор постеров к фильмам «Тараз», «Ёлки восьмые» и «Жауап бер», говорит о главном приеме казахстанских кинодизайнеров: «Важно, чтобы зритель сразу понимал жанр фильма и ощущал эмоцию. У нас постеры чаще ориентированы на узнаваемость: крупные портреты актеров, понятная цветовая схема». Если в мировой киноиндустрии продолжается тренд на сложные композиции с множеством деталей, глубиной кадра и выразительными визуальными приемами, то в Казахстане ставка делается на лаконичность и четкость.

Диас Кожантаев

Креативный продюсер Warner Bros. Discovery, где создаёт вирусный видеоконтент для платформ Max и Eurosport. В 2025 году три его проекта были номинированы на GEMA Awards. Также развивает актёрскую карьеру и участвовал в съёмках фильма «Dune: Part Two».

Альнур Акчурин

Живая вода. Как школьник из Нур-Султана изобрел способ в разы увеличить урожайность Когда столичный школьник Альнур Акчурин представлял проект повышающего урожайность инновационного агрогеля в рамках инкубационной программы Инновационного кластера Назарбаев Университета, ему было всего 17 лет - Я был самым юным участником, и многие, скорее всего, не воспринимали всерьез ни проект, ни меня, – вспоминает спустя почти два года теперь уже студент Northwest University (США), будущий специалист в области прикладной математики и computer science, участник рейтинга Forbes Kazakhstan «30 моложе 30». Тем не менее возраст не помешал Альнуру Акчурину стать победителем той программы, а его разработка обратила на себя внимание специалистов. Химия и жизнь По словам Альнура, все началось со школьного увлечения химией и желания попробовать себя в серьезных исследованиях. В 10-м классе он начал искать профес­сионала, который помог бы сделать первые шаги в научной деятельности. Миссию наставника (а со временем и бизнес-партнера) в 2017 году взял на себя профессор Казахского университета технологий и бизнеса Ерлан Жаткамбаев, на тот момент занимавшийся разработкой полиакрилатного агрогеля, предназначенного для увлажнения песчаных и низкоплодородных почв. Подобные продукты используются в сельском хозяйстве в Китае, Европе, США, но не применялись в Казахстане. - На песчаных низкоплодородных почвах тяжело вырастить хороший урожай, а на территории Казахстана значительная часть почв аридные, они находятся в районах, где количество испаряемой влаги превышает количество получаемой. Мы подумали, что можно разработать разные типы гелей – как увлажняющих, так и синтезированных с удобрениями. После использования такие гели разлагаются в почве, подпитывая корни растений влагой и насыщая их удобрениями. Когда удобрения вносятся непосредственно в почву, невозможно обеспечить их одинаковую концентрацию на разных участках: куда-то попадает больше, куда-то меньше. В сочетании с гелем можно подобрать не только идеальную дозировку, но и соотношение удобрений, оптимальное для разных культур, – рассказывает Альнур. Главным компонентом геля является полиакрилат калия, который очень хорошо растворяется в воде, отличается высокой степенью влагопоглощения, вязкостью, устойчив к воздействию высоких температур. Гель можно гранулировать и вносить в почву в сухом виде вместе с семенами. Со временем корни растения обвивают гранулы, а гель подпитывает их, отдает влагу в период засухи, а во время дождей набирает ее. Один грамм геля может впитать 100 граммов воды. Наперекор природе Первые испытания, проведенные на Красноводопадской сельскохозяйственной опытной станции, показали, что при использовании** 50 кг** геля на один гектар урожайность вырастает на 180%. Кроме того, опытным путем удалось выяснить, что использование гидрогеля позволяет сократить расходы на воду, а также количество вносимых в почву удобрений: по словам Альнура, например, в случае с рисом, для выращивания которого необходимо большое количество воды, на каждый гектар используется примерно 90 кг удобрений. - Когда обогащенный удобрениями агрогель находится непосредственно рядом с корнями растений, сами удобрения работают более эффективно. Кроме того, такой метод имеет больше плюсов с точки зрения экологии: удобрения не смываются водой во время дождей и полива, не загрязняют почву и водоемы, – объясняет собеседник. После того как в 2018 проект полиакрилатного геля принял участие в программе акселерации стартап-проектов Назарбаев Университета, разработчики заключили меморандум с Актюбинской областью относительно возможности использования разработки в сельском хозяйстве региона. По словам Альнура, с точки зрения природно-климатических условий Актюбинская область представлялась идеальным полигоном для испытаний продукта. - В любом проекте есть элемент удачи, и можно сказать, что в тот момент нам повезло найти людей, готовых поддержать нашу идею, ведь среди аграриев есть и консерваторы, которым тяжело принять новые решения, – говорит он. Инициаторы проекта также получили возможность сотрудничать с Парком ядерных технологий в Курчатове, который предоставил оборудование для проведения испытаний и организации производства. В начале 2019 года Альнур и его ­команда приступили к работе над проектом по изготовлению обогащенного минералами агрогеля на основе хитозана. Хитозановая основа обеспечивает дополнительные антибактериальные свойства. Спустя несколько лет хитозан разлагается в грунте, не нанося вреда почве, а производство его обходится дешевле, чем выпуск целлюлозы, используемой в зарубежных агрогелях.** 500 тыс. тенге **на проект предоставила компания «Shell Казахстан» в рамках спонсорской поддержки инкубационной программы Инновационного кластера Назарбаев Университета. - Процесс синтеза целлюлозы достаточно затратный, он требует постоянной поставки сырья, и импортные гели обходятся дорого. Что касается хитозана, то его получают из хитина, который в природе встречается в клеточных стенках определенных видов грибов, а также в панцирях ракообразных и насекомых. В нашем случае для получения сырья можно было бы создать либо промышленную инсектоферму, либо грибное хозяйство на территории Парка ядерных технологий. Последний вариант более привлекателен с финансовой точки зрения, поскольку обеспечивает более высокий процент выхода хитозана по сравнению с использованием насекомых и возможность организовать практически замкнутый производственный цикл, – считает Альнур. По словам изобретателя, агрогели подходят для выращивания любых культур, даже достаточно экзотических для Казахстана, главное – создать подходящую структуру почвы, воспроизведя ее с помощью «зашитых» в формулу геля минералов и удобрений. К сожалению, пандемия внесла коррективы в реализацию проекта. В настоящее время в Нур-Султане обрабатывается заявка на патент, но после того, как в марте 2020 года был объявлен режим ЧП, разработчики лишились возможности проводить эксперименты и тестирование агрогеля в полевых условиях, а без этого этапа невозможно планировать массовое производство. В Восточно-Казахстанской области в конце прошлого года был высокий уровень заболеваемости, местные власти приняли строгие карантинные меры, и это осложняло работу персонала на производстве геля первого типа в Курчатове. - Фактически нам осталось провести эксперименты, но из-за ограничений по коронавирусу мы не можем этого сделать, несмотря на то что у нас есть земельные участки для проведения испытаний и договоренность с частными компаниями. Что касается производства агрогеля на основе хитозана, то есть сельскохозяйственные компании, которые готовы поддержать наши исследования, заинтересованные в том, чтобы создавать грибные фермы или инсектофермы для получения сырья, но все зависит от ситуации с коронавирусом. Пока в наших планах начать работу летом, но мы стараемся лишний раз никого не обнадеживать, – вздыхает Альнур. Дорога к знаниям Форс-мажор не помешал юному ученому взяться за реализацию проекта в области, менее подверженной влиянию пандемии, чем сельское хозяйство. Цель его нового проекта Impact – помочь с поступлением в зарубежные вузы способным молодым людям, семьи которых не имеют финансовой возможности отправить детей на учебу за рубеж или не знают, как грамотно организовать процесс подготовки к поступлению. По словам Альнура, предшественником Impact был профориентационный проект, в котором он вместе с товарищами принимал участие в Казахстане. -* Приехав на учебу в США, я убедился, что здесь есть колоссальные возможности для получения знаний и многие молодые люди из стран СНГ просто не представляют, что им вполне по силам поступить на учебу в американский университет. Кто-то не знает, с чего начать подготовку к экзаменам, многие стеснены в средствах, у кого-то есть проблемы со здоровьем. Но мы живем в такое время и в таком мире, что обстоятельства происхождения имеют все меньше значения, твой бэкграунд – не причина останавливаться в развитии*, – уверен собеседник. Проект запущен в июле 2020 года, в команде работают 17 человек. Благодаря Impact более 1000 учеников уже получили информационную поддержку – главным образом старшеклассники из Казахстана, Кыргызстана и Узбекистана. В настоящее время 15 человек пользуются предоставляемыми Impact услугами консалтинга, а еще 80 являются слушателями информационного курса, который Альнур с товарищами открыли в конце прошлого года. В рамках курса слушателям предоставляется доступ к платформе с записанными уроками, вебинарам, ведется контроль за выполнением домашних заданий, подготовка к экзаменам и SAT – стандартизированному тесту для приема в высшие учебные заведения США. В планах – создание экосистемы, объединяющей обучающую платформу, консалтинговые услуги и фонд, цель которого – оказание финансовой поддержки ребятам, желающим получить качественное образование в американских университетах. - Если сравнить расценки на наши услуги со стоимостью подготовки к IELTS, то мы за те же ***50–60 тыс. тенге в месяц ***предоставляем доступ к учебному материалу, аккумулированному на нашей платформе, к занятиям с преподавателями, – говорит Альнур. – Нет ничего невозможного в том, чтобы получить высшее образование за границей, даже если из-за коронавируса попасть в настоящую аудиторию вуза удастся не скоро. Надо только серьезно готовиться к экзаменам и досконально изучить юридические нюансы процесса. При этом собеседник подчеркивает, что никогда не рассматривал учебу за рубежом как шаг к тому, чтобы насовсем покинуть родину. - После получения диплома я, скорее всего, отработаю пару лет в США. У нашего университета хорошие связи с местными компаниями, и не воспользоваться такой возможностью карьерного роста было бы по меньшей мере недальновидно. Но в перспективе я собираюсь вернуться в Казахстан, чтобы помочь его развитию, поделиться полученными знаниями. Наш проект Impact тоже не про то, как уехать навсегда, а про то, чтобы вернуться домой более сильными, чем прежде, – заявляет Альнур.

Антон Моргунов

Выпускник MIT, исследователь с PhD по теоретической и вычислительной химии из Yale University, золотой медалист Международной химической олимпиады и Менделеевской олимпиады. Его основное направление: применение искусственного интеллекта в химии. Он занимается разработкой алгоритмов для проектирования молекул, планирования ретросинтеза и создания новых лекарственных препаратов.

Ерасыл Тауекел

Казахстанский стартап Kwaaka получил деньги на расширение бизнеса в пяти странах Инвесторы дополнительно вложили в компанию S100 тыс. Платформа Kwaaka, ориентированная на улучшение онлайн-доставки для ресторанов, привлекла дополнительные инвестиции в размере 100 тыс. долларов от MOST Ventures. Сумма привлеченных средств будет направлена на запуск новых продуктов и формирование команд в Узбекистане и Грузии, сообщили в пресс-службе компании. Сейчас стартап нацелен на масштабирование своего бизнеса на международных рынках. В частности, Kwaaka начала работу в пяти странах: Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане, Грузии и Армении. Недавно были открыты два новых офиса в Ташкенте и Тбилиси. «Мы решили дать дополнительную сумму инвестиций стартапу, чтобы выход на новые рынки случился быстрее», — прокомментировал сделку управляющий партнер MOST Ventures Алим Хамитов. Kwaaka представила два новых продукта, которые позволяют ресторанам в один клик запустить собственную доставку с веб-сайтом, приложением и курьерами. «На новых рынках нас встретили хорошо, со своими трудностями, но в целом рост идет с опережением. В некоторых странах очередь на подключение Kwaaka составляет больше 200 ресторанов», — отметил сооснователь компании Наби Муратбек. В настоящее время на платформе насчитывается более 1300 активных ресторанов. Напомним, что ранее стартап привлек инвестиции на сумму более $800 тыс. от Мурата Абдрахманова, венчурных фондов MOST Ventures, Big Sky Capital, синдиката Shanyraq. vc, а также бизнес-ангелов Мадияра Тулеуова, Олжаса Акбаева и Амана Алимбаева.

Бекин Омар

Самый молодой обладатель медали «Халық алғысы» в Казахстане — 17-летний волонтёр из Кокшетау Самым молодым обладателем медали «Халық алғысы» в Казахстане стал 17-летний волонтёр из города Кокшетау Омар Бекин. О том, что побудило его помогать окружающим и каковы его планы на будущее, молодой волонтёр рассказал корреспонденту «Казинформа». В настоящее время Омар учится в 12 классе Назарбаев Интеллектуальной школы города Кокшетау. С успеваемостью проблем нет. Он увлекается информатикой, математикой и программированием, а всё свободное время посвящает помощи людям.«Когда я учился в 10 классе, в нашей школе проходили встречи с молодёжью. К нам приходили представители различных организаций, в том числе члены педагогического отряда «Думан». В целом, мои первые шаги в общественной деятельности начались именно с этого отряда. Я прошёл там подготовку вожатого и всё прошлое лето провёл в детских лагерях. А с сентября 2019 года у меня возрос интерес к волонтёрской деятельности. Я вступил в молодёжное крыло «Jas Otan» и с тех пор состою в рядах этой организации», — рассказал Омар корреспонденту «Казинформа».Спектр их работы очень широк: от помощи пожилым людям, у которых нет возможности убраться дома или сходить в магазин, до поддержки детей с особенностями здоровья. Молодёжь реализует специальный проект «Қамқор», в рамках которого посещает медико-социальные учреждения и оказывает помощь Центру адаптации несовершеннолетних. «К сожалению, во время карантина вся эта работа приостановилась. Но я думаю, что при первой возможности мы возобновим эту практику. Кроме того, мы часто убираем улицы города. Я лично с друзьями из НИШ убирал двор возле нашей школы. Мы часто проходили там и замечали грязь. В один из дней мы решили сами навести там порядок, чтобы подать пример жителям», — продолжил волонтёр.Сегодня Омар — руководитель Кокшетауского городского отделения молодёжного крыла «Jas Otan» при партии «Nur Otan», старший вожатый Акмолинского областного педагогического отряда «Думан» и член Академии молодых патриотов Казахстана.Недавно Указом Президента Республики Казахстан Касым-Жомарта Токаева он был награждён медалью «Халық алғысы». «Я до сих пор помню момент, когда мне сообщили о выдвижении на эту награду. Я пришёл в партию просто для того, чтобы в чём-то помочь. И тут у меня начали просить личные данные. Сначала я не придал этому особого значения. Но когда сказали, что медаль будет вручать Касым-Жомарт Токаев, я был сильно удивлён и даже растерялся. Ведь молодёжи, работающей волонтёрами, очень много. Но по какой-то причине на награду выдвинули меня и ещё троих человек. Я этого не ожидал, так как считал, что работаю как волонтёр для себя и не жду никаких наград», — говорит Омар. Тем не менее это не единственная награда юноши. За труд во время пандемии коронавируса он удостоился Благодарственного письма Первого Президента Казахстана Н. А. Назарбаева и Благодарственного письма первого заместителя председателя Акмолинского областного филиала партии Галыма Бекмагамбетова. Когда по инициативе первого президента стартовала акция «Біз біргеміз», Омар на протяжении нескольких месяцев ежедневно участвовал в доставке продуктов и товаров первой необходимости. Сам он доставил жителям более 500 коробок. «Свою жизненную цель я бы сформулировал так: хочу изменить мир к лучшему. Знаю, что это звучит масштабно.Пока я точно не знаю, в какой вуз буду поступать. Но даже если буду учиться за границей, обязательно вернусь на родину. Для себя я это точно решил. Хочу получить хорошее образование и применить опыт других стран для развития Казахстана. Сейчас рассматриваю два направления: международные отношения или информатику.Однако к политической деятельности я, кажется, склоняюсь больше», — делится Омар. По словам молодого волонтёра, в его сегодняшних достижениях большую роль сыграли своевременная поддержка и доверие родителей, а также влияние его наставника — председателя Акмолинского областного филиала молодёжного крыла «Jas Otan» Султанбека Бекешева. «Эмоции, которые испытываешь, помогая кому-то, невозможно передать словами. Это не просто радость или чувство удовлетворения. Появляется особое тепло внутри. Ты понимаешь, что простым поступком смог сделать чью-то жизнь намного лучше. Возможно, и этот человек после этого изменит свой взгляд на некоторые вещи. У меня есть одна просьба ко всем читателям. Сейчас очень трудное время для нашей страны. Но есть много влиятельных людей, у которых есть возможность помочь окружающим. Почему бы не оказать эту помощь? Как говорил Елбасы, «Біз біргеміз» («Мы вместе»). Когда мы вместе, преодолеть любые трудности гораздо проще. Не нужно критиковать или осуждать людей, которые пытаются хоть как-то помочь. Постарайтесь посмотреть на ситуацию с разных сторон и, если есть возможность, стремитесь стать волонтёром», — заключил Омар.

Meruert Bizhanova

A graduate of Nazarbayev Intellectual School in Aktau, Teaching Fellow and doctoral student at the University of Oxford. She previously served as President of the Student Assembly. She studied at the University of Pennsylvania (UPenn), where she became the first Kazakhstani recipient of the prestigious Penn Global Student Citizenship Award. • At the age of 24, became a doctoral student and Teaching Fellow at the University of Oxford, one of the world’s leading universities. • The first Kazakhstani to receive the Penn Global Student Citizenship Award in the 284-year history of the University of Pennsylvania. • Served as President of the Graduate & Professional Student Assembly (GAPSA), representing the interests of more than 20,000 graduate and professional students at the University of Pennsylvania. • Recipient of several prestigious international awards for academic leadership and contributions to the development of higher education. • Represents Kazakhstan on the global academic stage, advancing research in higher education and international education policy.

Улан Кайраласов

Казахстанский представитель креативной индустрии, сооснователь творческого объединения «Ирина Кайратовна». В коллективе он выступает как импровизатор и линейный продюсер. Группа появилась в Астане в 2017 году, начав с юмористических скетчей, а затем развив музыкальные, кино и медиапроекты. Улан также работает как актёр и участвовал в казахстанских кинопроектах.

Наби Муратбек

Как казахстанский интегратор помогает развивать онлайн-продажи для ресторанного бизнеса Облачное решение по интеграции сервисов доставки в кассовые системы ресторанов Kwaaka вышло на рынок в мае 2022 года, а сегодня, спустя менее чем два года, работает с 1200 ресторанами в Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане, Армении и готовится к запуску на рынке Грузии. Необычным названием казахстанский стартап обязан уникальному австралийскому обитателю, сумчатому зверьку квокке, отличительной особенностью которого является счастливая «улыбка», возникающая в результате расслабления челюстных мышц. «Мы хотим видеть счастливыми и улыбающимися сотрудников ресторанов и компаний-агрегаторов, наших партнеров. Если наш продукт сделает их работу проще, позволит минимизировать количество ошибок, экономить время, значит, будут довольны и конечные пользователи, и мы сами», – объясняют сооснователи проекта Наби Муратбек и Максат Кадыров. Свободная ниша К моменту создания Kwaaka за плечами у обоих уже был опыт работы в стартапах. 24-летний уроженец Жезказгана Наби в раннем детстве вместе с родителями переехал в Караганду и вырос в шахтерской столице. Окончив первый курс Назарбаев Университета по специальности «математика», решил связать свое будущее с IT. Тогда же молодой человек заинтересовался стартап-индустрией, а спустя несколько месяцев устроился аналитиком данных в проект «Рахмет» холдинга Chocofamily. Работа в одном из первых крупных и успешных казахстанских стартапов хоть и продлилась недолго, оказалась хорошей школой, и на втором курсе, устроившись в одну из компаний «большой четверки», Наби параллельно основал собственный проект в сфере HR Recruitment.ai (Forbes Kazakhstan писал о нем в №10 за 2020 год). Он просуществовал чуть больше года и закрылся по обычной для стартапов причине – закончились деньги. «Нам не хватило средств, чтобы найти правильную бизнес-модель. Я обдумывал другие проекты, всерьез рассматривал возможность переезда в Канаду, общался с ребятами, у которых был опыт жизни и работы за рубежом. Так и познакомился с Максатом, который провел семь лет в Штатах и несколько месяцев в Канаде», – рассказывает Наби. 30-летний актюбинец, выпускник Евразийского национального университета Максат Кадыров уехал из Казахстана в 2016 году. Окончил магистратуру в California University of Management and Sciences по специальности «компьютерные информационные системы». После неудачного опыта в стартапах с использованием искусственного интеллекта устроился в компанию, разрабатывавшую сайты для риел­торов, но со временем оставил стабильную работу с перспективой получения green-card, оформленной работодателем, и присоединился к команде стартапа, основанного выходцами из стран СНГ. Молодого человека увлекла миссия проекта – обеспечить доступ к правосудию людям с низким уровнем дохода или вовсе не имеющим такового. Но стартап пришлось закрыть, Максат, пережив личную американскую историю банкротства, прилетел в Казахстан, а через некоторое время вернулся в США – уже с супругой. Спустя месяц безуспешных поисков работы казахстанец получил сразу три предложения от американских компаний. Выбор сделал в пользу LinkedIn, где и проработал три года в должности senior software engineer, а в 2021 году познакомился с Наби. «В английском языке есть выражение, описывающее чувство принадлежности месту – somewhere I belong. К сожалению, за семь лет, прожитых в США, у меня не возникло этого чувства. В том, чтобы оставить престижную работу в крупной международной компании, конечно, была доля безумства, но я очень хотел вернуться в Казахстан», – признается Максат. Идея создания решения для управления доставкой представлялась самой жизнеспособной из всех имевшихся на тот момент, ниша аналогичных продуктов была практически свободной, и предприниматели взялись за создание Kwaaka. Чтобы лучше понять проблемы рестораторов, сами вышли «в поле» – становились за кассу, работали в кол-центре. Тактика «примерки» профессий принесла свои результаты: Наби и Максат вникли в суть процесса, поняли, на какие детали обращают внимание кассир и администратор. «Мы никогда не делали продукт из иллюзий, но исходили из потребностей рынка, и в этом наша главная ценность», – отмечают собеседники. Для отечественного ресторанного бизнеса на протяжении долгого времени доставка была одним из способов заработка, на который редко обращали внимание: несколько заказов в день не делали погоды в выручке. Все изменили выход на рынок международных агрегаторов, а чуть позже – пандемия с карантином, в условиях которого грамотная организация доставки оказалась для заведений общепита без преувеличения вопросом выживания. Выйти из хаоса Соглашаясь сотрудничать с агрегатором, ресторан получает специальный планшет; если заведение работает с несколькими агрегаторами, соответственно, и планшетов несколько. До появления Kwaaka сотрудникам заведений общепита приходилось вручную вбивать заказы с планшетов в кассовую систему ресторана, объясняет принципы работы внутренней кухни Наби. Если заведение общепита имеет дело с парой заказов в день, сложностей не возникает, но с увеличением количества неизбежно возникает так называемый хаос планшетов, ошибки, что приводит к отмене заказов и недополучению прибыли. Еще один важный плюс – экономия времени. Если до подключения Kwaaka с момента создания заказа пользователем до его поступления на кухню могло пройти 10–15 минут, то после подключения это занимает считаные секунды. В выигрыше не только пользователь, которому не придется томиться лишних четверть часа в ожидании заказа, но и ресторан, для которого сокращаются операционные расходы. К тому же, объясняют собеседники, у многих агрегаторов есть лимит времени на принятие заказа: если ресторан не уложился в пять минут, заказ отменяется, а ресторан вынужден платить штраф. С помощью Kwaaka более оперативным становится процесс управления стоп-листами – списком блюд, временно недоступных для заказа. Изменения в меню ресторана практически сразу появляются в системе агрегаторов, а значит, снижается вероятность того, что ресторан не сможет приготовить заказанное клиентом блюдо, не придется тратить время на уточнение и внесение корректировок в заказ, а клиент не разочаруется в заведении. Kwaaka автоматически заполняет описание продукта, которое, по словам основателей проекта, в ресторанном бизнесе обеспечивает до 40% продаж. Говоря о технических деталях, Максат как CTO проекта объясняет, что Kwaaka – своего рода невидимый герой: интеграция происходит бесшовно, нет необходимости пере­учивать персонал, покупать дополнительное «железо», сотрудники ресторана работают в привычной кассовой системе, в которую теперь поступают еще и заказы от агрегаторов. «На то, чтобы перебить заказы с планшета агрегатора в кассовую систему ресторана, кассир тратил до пяти часов в день, с нами у него появляется время заняться более творческой и менее монотонной работой. Доля ошибок при оформлении заказов уменьшается до 0,1–0,2%. Конечно, человеческий фактор не спишешь со счетов, к тому же очень важным фактором является качество интернета. Но мы замечали, что с внедрением Kwaaka в ресторанах повышается качество офлайн-обслуживания, потому что у персонала есть время более внимательно выслушать пожелания гостей, продумать инструменты повышения лояльности», – говорит Максат. Первыми клиентами Kwaaka стали сети FARSH и Rumi. «Мы искали клиентов по тому же принципу, по которому стартапы ищут первые инвестиции – friends, family, fools. Очень благодарны директору по доставке сети FARSH за то, что он пустил нас на точку в Abu-Dhabi Plaza, где мы получили возможность протестировать решение. Затем мы начали сотрудничать с Rumi, где запустились уже на трех точках и убедились, что проблемы, которые призван решить наш стартап, в той или иной мере характерны для всех заведений общепита», – вспоминает Наби. Договариваться с агрегаторами из числа международных компаний – на сегодняшний день Kwaaka сотрудничает в Казахстане с Glovo, Wolt, «Яндекс.Еда» – приходилось на уровне головных офисов в Барселоне, Хельсинки и Москве соответственно. Переговорный процесс требовал времени: доверяя интегратору обработку большого объема заказов, агрегатор идет на риск, и нужно убедиться, что IT-решению можно доверять. «Если бы агрегаторы создавали решения, подобные нашему, своими силами, им пришлось бы в каждой стране присутствия содержать большой пул разработчиков, а это удовольствие не из дешевых. К тому же интеграторы лучше справятся с задачей. Мы провели множество тестов и пришли к соглашению, что каждая из сторон будет заниматься тем, что умеет лучше всего: агрегаторы – доставлять еду, а мы – делать все, чтобы заказы выполнялись быстро, безошибочно и без отмен», – комментирует Наби. В числе казахстанских партнеров Kwaaka карагандинский агрегатор EMENU. Для подобных ему регио­нальных игроков минимизация ошибок при оформлении заказов, экономия времени – принципиальные вопросы в конкуренции с крупными международными агрегаторами, поэтому на сотрудничество они идут охотно. Большое преимущество локальных агрегаторов в их гибкости, готовности вместе с Kwaaka искать точки совместного роста. «В нашей практике были попытки выстроить партнерство с агрегаторами, которым интеграция по большому счету была неинтересна, и чаще всего такие попытки не заканчивались ничем. Если в партнерстве искренне заинтересованы обе стороны, то получается все. Проблем много, нужно набраться терпения, чтобы их решить», – комментирует Максат. Сделано в Казахстане Сервис работает по модели SaaS, интеграция одной точки обходится в 25 000 тенге в месяц и занимает в среднем неделю. «Многие аналогичные решения передают интеграцию на сторону ресторана, и в итоге процесс обходится дорого, занимает много времени, ведь рестораторы – народ занятой, управляющий вынужден заниматься и бухгалтерией, и маркетингом, и другими вопросами. Мы даем простое, легкое в подключении и использовании и при этом недорогое решение», – объясняет Наби. Свою задачу основатели Kwaaka видят в том, чтобы дать владельцам ресторанов полную картину работы их заведения, так что вскоре продукт дополнит аналитика, позволяющая принимать качественные решения. Большинство ресторанов, за исключением крупных сетевых брендов, не могут позволить себе нанять специалистов в области аналитики, data-science, а потребность в таких решениях есть, и Kwaaka закрывает ее. По словам Максата, в планы также входит расширение присутствия в других секторах q-commerce. Сегодня среди клиентов Kwaaka также супермаркеты Small, «Наурыз-маркет», аптеки сети «Садыхан». На первых порах основатели вложили в проект небольшую сумму из собственных средств. Памятуя о неудачном опыте с предыдущим стартапом, Наби отказался от мысли привлекать инвестиции до первых стабильных продаж. Когда стало понятно, что решение пользуется спросом, вышли к потенциальным инвесторам. «Тактика сработала, и первых инвесторов мы привлекли буквально за неделю, потому что четко понимали, как будем продавать и масштабировать продукт», – говорит Наби. На первом этапе проект привлек $50 тыс., далее последовал раунд на $235 тыс., в ходе которого команда проекта привлекла деньги от венчурного фонда Big Sky Capital, Мурата Абдрахманова, Армана Шокпарова и MOST Ventures. В июле прошлого года стартап закрыл раунд на $600 тыс., инвесторами стали Мурат Абдрахманов, Big Sky Capital, Мадияр Тулеуов, Олжас Акбаев, Аман Алимбаев. Средства запланировали направить на укрепление позиций на рынке Центральной Азии и Кавказа, а также запустить первые рестораны в странах Ближнего Востока. Основатели проекта изначально не планировали ограничиваться казахстанским рынком. Спустя менее чем полгода после запуска Kwaaka Наби поехал в Азербайджан. Выбор направления объяснил просто: билет из Алматы в Баку стоил дешевле, чем в другие города, к тому же на рынке страны работали два крупных агрегатора, а стартап нуждался в новых партнерах. В итоге обосноваться на азербайджанском рынке не удалось, и первыми странами на карте присутствия Kwaaka стали Кыргызстан и Армения, позже к этому списку добавился Узбекистан, там, в частности, казахстанский стартап сотрудничает с крупным локальным игроком Express24. В начале прошлого года основатели поставили задачу сделать Kwaaka ведущим интегратором в Центральной Азии и на Кавказе. «Узбекский рынок очень привлекателен для нас, в этом году мы планируем открыть офис в Ташкенте и совместно с Express24 запустить одну из самых интересных интеграций. Еще одно перспективное направление – Грузия, где уже работают два крупных региональных интегратора. Попробовать свои силы на конкурентном рынке с крупными региональными игроками – вызов для Kwaaka, в планах также открытие тбилисского офиса. Изучаем страны Ближнего Востока – ОАЭ, Саудовскую Аравию. Те же Эмираты – сверхконкурентный рынок, на котором работают пять игроков, включая двух единорогов с огромными бюджетами. Зайти на такой рынок и поконкурировать там – сверхзадача для нас», – делится планами Наби, вспоминая, что на домашнем рынке Kwaaka уже выдавила одного из интеграторов главным образом за счет качества самого решения и сервиса клиентской поддержки. Сегодня в команде проекта работают немногим более 40 человек. Алматинский офис отвечает за службу заботы о клиентах, подключение, продажи, маркетинг; разработчики, дизайнеры, продуктовая команда базируются в столице. С точки зрения разработки, подчеркивает Максат, Kwaaka – на сто процентов казахстанский продукт, и это предмет особой гордости сооснователей проекта. «Мы хотим, чтобы наши ребята росли вместе с Kwaaka, без этого нет смысла в построении компании. Сейчас мы нанимаем команды для работы в Узбекистане и Грузии и не исключаем, что в них будут работать граждане этих стран, знающие язык и местный менталитет, но топ-менеджмент и разработка останутся за казахстанскими специалистами», – говорит Максат. В планах команды Kwaaka на 2024 год подключить 2500–3500 пользователей. Динамика, взятая в начале года, показывает, что этот результат достижим, программа-максимум ориентирована на подключение 5000 пользователей. Что касается географии, то к действующим рынкам прибавится еще два-три – в странах СНГ и, возможно, в регионе MENA (Ближний Восток и Северная Африка), а в более отдаленной перспективе – в одной из стран Восточной Европы. «В нашем регионе Kwaaka сегодня самый крупный интегратор. Мы будем активно наращивать пенитрацию и, собрав большую базу клиентов в Центральной Азии и на Кавказе, начнем осваивать более конкурентные рынки» – таким видят будущее своего детища Наби и Максат.

Нурым Кудайберген

Пионер казахстанского спидкубинга и IT-специалист, вошёл в рейтинг Forbes Kazakhstan «30 under 30» благодаря выдающимся результатам в скоростной сборке кубика Рубика, международным рекордам и профессиональным достижениям в разработке веб-продуктов для миллионов пользователей через опыт работы в ведущих технологических компаниях. Спидкубинг — неофициальный вид спорта, который тем не менее покорил сердца сотен тысяч энтузиастов по всему миру. В Казахстане одной из главных звезд спидкубинга является Нурым. Он родился в Шымкенте, но еще до школы переехал с родителями в Астану. Отец — математик, который посвятил всю жизнь науке, мама — учитель русского языка и литературы. Нурым вспоминает, что еще с четырех лет мечтал создавать компьютерные игры и сам был заядлым игроком. Впервые он познакомился с программированием в 10 лет благодаря игре Garry’s Mod (sandbox), где можно автоматизировать строительство миров на языке Lua. После четвертого класса поступил в НИШ, которая только открылась в столице в 2009 году. Во время учебы в школе Нурым начал фанатеть от спидкубинга, ему нравилась суть этого спорта — попытаться собрать кубик Рубика быстрее всех. Добился таких результатов, что в 2013-м отправился в Лас-Вегас, где дошел до финальных стадий чемпионата мира по кубикам 4×4, 5×5, 6×6 (топ-11, топ-13 и топ-15 в мире среди 580 участников соответственно). Нурым показал 12-е время всех времен (с 1982 по 2013 год) по кубику 4×4. Тот покорился ему всего за 30,19 секунды! За свою карьеру в спидкубинге он выиграл на международных и республиканских соревнованиях четыре золотые, 10 серебряных и 11 бронзовых медалей, поставив 121 национальный рекорд по 13 разным дисциплинам. В 2016 году Нурым поступил в Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе (UCLA) по специальности «компьютерные науки», который окончил в 2020-м. Во время учебы в качестве инженера участвовал в командах стартапов Кремниевой долины — Taylr, Princeton Chat. В 18 лет он был главным мобильным разработчиком в All Square (социальная сеть для гольфистов, Люксембург). В 21 год трудился разработчиком в HENNGE (Токио) и FanAI (Лос-Анджелес). Первым важным профессиональным успехом Нурым считает работу в знаменитом Robinhood с 2020 по 2022-й, где ему представился шанс запускать веб-проекты для миллионов людей и учиться ремеслу у лучших. Он отвечал за всю техническую часть Robinhood Snacks, популярного финансового ньюслеттера (40 млн подписчиков). «Моя главная цель в жизни — с нуля создать софтверный продукт, которым будет пользоваться миллиард пользователей по всему миру», — заявляет собеседник.

Абай Лоран

Ученик Назарбаев Интеллектуальной школы города Атырау Абай Лоран Альмухамбетов сконструировал устройство, способное тушить огонь с помощью звука. «Я могу тушить огонь с помощью звуковых волн высокой амплитуды. Особенность этого устройства заключается в том, что звуковые волны сжимают воздух вокруг огня, тем самым уменьшая количество кислорода. А без кислорода огонь гореть не может», — рассказал Абай Лоран. Ученик из Атырау представил свой проект в рамках выставки «Ұлы Дала мұрагерлері», где впервые были продемонстрированы достижения Назарбаев Интеллектуальных школ. В рамках выставки были представлены изделия, созданные школьниками своими руками в области национального ремесла, изобразительного искусства, гобелена, панно и других направлений прикладного искусства. Также были представлены проекты в сфере робототехники, космоса, нефтегазовой отрасли, инфраструктуры и обрабатывающей промышленности. Кроме того, в рамках мероприятия были организованы мастер-классы для учителей. Например, другой ученик Назарбаев Интеллектуальной школы города Атырау Сәттіғали Жолдасбай создал для своего дедушки «умную тюбетейку». А ученик Назарбаев Интеллектуальной школы города Семей Әділ Ордаев научил своих роботов танцевать казахский танец «Қара жорға». Стоит отметить, что технологию тушения огня с помощью звука два года назад также представили студенты американского Университета Джорджа Мейсона. В основу их работы лег видеоролик американского Агентства по перспективным оборонным научно-исследовательским разработкам (DARPA).

Альмухамед Амитов

Студенты Альмухамед Амитов и Алимжан Касабаев заявили, что создали нейросеть, способную диагностировать рак за 7 минут. Один из разработчиков рассказал о своем проекте в интервью журналисту NUR.KZ.Алимжан Касабаев учится в магистратуре Уорикского университета в Великобритании, а Альмухамед Амитов — студент КБТУ. Идею стартапа подсказал случай. Алимжан, обучающийся по специальности «биоинженерия»,получил от профессора снимок компьютерной томографии и задание: «Сделай что-нибудь интересное».Последовавший мозговой штурм и научный интерес привели молодых людей к созданию нейросети для выявления рака. «Мы ускоряем процесс КТ-сканирования с трех недель до семи минут: врач загружает КТ-скан на веб-платформу,а нейросеть анализирует его и выдает результат всего за семь минут. Мы провели сравнение: в среднем у онколога уходит 2–3 недели на ручной анализ КТ-скана, а мы сокращаем этот процесс до семи минут», — рассказывает Альмухамед Амитов. Разработчики проекта загружают КТ-сканы в систему и «обучают» нейросеть. Они показывают каждый срез КТ,отмечая точное местоположение опухоли и процентную долю площади, которую она занимает.«Сначала, когда у нас не было партнерства с больницами, мы работали с открытыми данными. Но там были данные всего 200 пациентов, а для нейросети этого крайне мало. Сейчас у нас уже есть договоренности с шестью больницами, однако данных все еще не хватает. Мы обучали нейросеть по КТ-сканам из открытых источников. После победы в конкурсах IT Fest и NURIS с нами сразу связались шесть клиник. Сейчас мы обучаем нейросеть на основе отечественных данных. Эти шесть клиник хотят протестировать нашу разработку в качестве пилотного проекта», — говорит Альмухамед Амитов. По словам разработчиков, на данный момент нейросеть может обнаруживать в печени опухоли размером от 0,1 мм. До марта студенты планировали научить ее работать со всеми видами онкологических заболеваний желудочно-кишечного тракта. Такое требование перед ними поставили сотрудничающие клиники. В дальнейшем студенты уверяют, что нейросеть сможет работать со всеми частями человеческого организма. «Существует очень много законодательных и технических требований. Сейчас мы работаем над этим вопросом:ежедневно общаемся с юристами и стараемся его решить. Кроме того, оформляем патент и лицензию. Нам прислали список требований. Для полного выполнения всех условий потребуется примерно 1–2 года», — рассказывает Альмухамед. Помимо Альмухамеда и Алимжана, в команду входят еще четыре разработчика — казахстанские студенты — и три онколога. Изначально молодежь планировала создать приложение, с помощью которого пациент мог бы сам загружать КТ-скан и проверять себя на наличие онкологического заболевания. Однако пока от этой идеи отказались. «Изучив требования и законодательство, мы пришли к выводу, что давать такой медицинский инструмент людям для самостоятельного использования неправильно. Поскольку они могут неверно истолковать результаты. Таким анализом должен заниматься исключительно врач. Тем не менее, в зависимости от законодательства, мы все еще рассматриваем этот вопрос», — отмечает Альмухамед. Сейчас нейросеть работает только с результатами КТ. Однако в ближайшее время молодые люди планируют «обучить» ее анализу МРТ, анализов крови, данных ДНК и хромосом. Врач сможет создавать профиль пациента и загружать все эти данные в систему. По словам разработчиков, в таком случае нейросеть сможет определять даже предрасположенность человека к онкологическим заболеваниям. О данной разработке журналист NUR.KZ задал вопрос онкологам на брифинге РСК. Заведующая отделением онкогинекологии Алматинского онкологического центра Райхан Болатбекова сообщила, что они знают о проекте по раннему выявлению рака.«Мы желаем удачи нашим специалистам из IT-сферы и поздравляем их с такой разработкой. Но это пока еще проект. По моему мнению, он еще не до конца готов и пока не вышел в массовое использование», — заявила Райхан Болатбекова.Ранее на заседании Правительства министр науки Саясат Нурбек заявлял, что в Казахстане разрабатывается противораковый препарат, не имеющий аналогов в мире. Также Нурбек сообщил, что они планируют вывести препарат на рынок в течение следующего года.

Айша Орымбаева

Казахстанский предприниматель и основатель школы программирования Element. Открыла первый филиал в 20 лет, вошла в список Forbes Kazakhstan «30 до 30» в категории «Образование». Школы Айши Орымбаевой работают в Актобе, Атырау, Актау, Шымкенте, Павлодаре, Уральске, Нур-Султане и Алматы Лауреат рейтинга «30 моложе 30» Forbes Kazakhstan 23-летняя Айша Орымбаевародилась в обычной таразской семье: мама – школьный учитель, отец занимался предпринимательством. Поступив в местную НИШ (Назарбаев интеллектуальные школы), она сразу запланировала переехать в Алматы, продолжить учебу в Университете Сулеймана Демиреля и затем заняться программированием. Однако в какой-­то момент задумалась о том, почему программированию у нас не учат с детства, ведь это такая перспективная сфера. Мысль долго не давала покоя, и уже к третьему курсу учебы в СДУ Айша решила открыть собственную школу программирования Element. Слишком амбициозно? Сегодня школы под этим названием работают в Актобе, Атырау, Актау, Шымкенте, Павлодаре, Уральске, Нур-­Султане и Алматы. В «доковидные» времена в них обучалось** около 500 студентов, а ежемесячная выручка каждой варьировалась от 750 тыс. до 2 млн тенге. **Теперь из-­за пандемии обороты снизились почти в 3 раза и стало ясно, что текущая бизнес-­модель офлайн-­школ неизбежно должна трансформироваться. Перенимая опыт Во время учебы в университете Айша три месяца подрабатывала в школе программирования Love to Code. Там изучила образовательные методики, применяемые в подобных школах. Кроме того, при создании Element пригодился опыт обучения в НИШ – девушка является убежденным последователем кембриджской методики обучения. Вооружившись этими знаниями, в октябре 2017 20­-летняя Айша зарегистрировала свое ТОО и начала формировать методическую образовательную базу, чтобы быть готовой к официальному запуску. В феврале 2018-­го состоялся фактический старт проекта. - Самыми первыми клиентами были две девочки, я им преподавала по выходным. Каждую неделю количество учеников росло в 2 раза – все благодаря рекламе в Instagram. Тогда родители не были особо осведомлены о школах программирования, и их заинтересовало предложение от Element. Спустя несколько месяцев число студентов достигло ***40 человек, ***и мы начали снимать собственный офис, – вспоминает собеседница. На первых порах она преподавала сама, чуть позже присоединились ее одногруппники из университета. В сентябре того же года Айша решила повысить свои навыки SMM, чтобы увеличить охват потенциальных клиентов в социальных сетях, и отправилась на профильные курсы. Каждый из участников последних рассказывал о своем проекте и о том, как планирует его развивать. После истории Айши про Element одна из женщин, сидящих в зале, заинтересовалась проектом. Она подошла после окончания занятия и спросила, не хочет ли Айша открыть такую школу в Павлодаре. Та, не задумываясь, предложила: «Может, вы купите франшизу, ведь у меня нет знакомых в Павлодаре и возможности ехать туда запускать школу». - Хотя у меня не было тогда никакого опыта в области франчайзинга, я не знала, как продавать, на каких условиях, – смеется собеседница. Она пригласила новую знакомую к себе в алматинский офис, показала школу и рассказала о бизнес­-модели. Затем ударили по рукам – так за 2 млн тенге ушла в Павлодар первая франшиза. -* Я только спустя время осознала, что меня ждет большая работа – привлекать юристов, франчайзеров, чтобы упаковывать проект, заняться его пусконаладкой*, – признается Айша. По ее словам, она никого никогда не уговаривала купить франшизу. Главным фактором стало то, что люди чувствовали, что основательница горит идеей популяризации программирования для детей. -* Мой партнер в Актобе, например, говорит, что вообще пришла в этот проект из­-за меня. Но были и люди, которым нравилась сама бизнес­-модель,* – рассказывает Айша. За два года работы было продано девять франшиз в разные города Казахстана. Уход в онлайн Сейчас в школах Element обучается значительно меньше студентов, чем было летом. - Наши школы в Шымкенте, Уральске и Павлодаре закрылись до следующего года из-­за неустойчивости ситуации с пандемией, – вздыхает Айша. – Поскольку еще и тенге девальвировался, снизилась покупательская способность населения, клиенты стали говорить: мы хотим учиться, но позже, когда все закончится. Разумеется, приостановлена и продажа франшизы. - Это связано в том числе с тем, что сейчас мы полностью переходим в онлайн и вся наша команда нацелена на это. Мы хотим поменять бизнес­-модель. В первую очередь это, конечно, обусловлено пандемией, плюс мы хотим быть на волне тренда. Да и с точки зрения бизнеса это хороший рычаг масштабирования не только в пределах Казахстана, но и в других странах, – комментирует Айша. Для того чтобы постепенно восстановить бизнес, школы Element предоставляют своим клиентам выбор: либо оставаться офлайн (если это возможно), либо перейти на онлайн­-обучение. По словам Айши, в этом году она планирует закрыть офлайн­-школу в Алматы и полностью сконцентрироваться на переходе в сеть, а ее франчайзи-­партнеры с 2021 года откроют в южной столице новую школу. Не зря она с командой занималась автоматизацией образовательных процессов и построением собственной онлайн­-платформы. Софт от детей «Наши дети не играют в игры, а создают их сами» – слоган, который набран большими буквами на главной странице онлайн­платформы Element. Создать площадку для детей Казахстана, где они смогут получить необходимые навыки в IT и быть потом конкурентоспособными на международном рынке, – это, по словам Айши, ее основная миссия. Учеба на такой платформе позволяет ребенку не только получить базовые знания в области информатики, но и расширить познания в математике, а также английском языке. Кроме того, преподаватели помогают ученикам подготовить портфолио из проектов для поступления в вуз. Всего для обучения в онлайн­-школе Element доступны девять пакетов. Самым юным (от пяти до семи лет) ученикам предлагается изучение программирования в LightBot. Дети в возрасте от шести до 15 лет могут исследовать робототехнику, создавать игры с помощью визуального языка Scratch, программировать в Minecraft, а также решать более 400 задач на развитие логики и математики в Codemonkey. Более взрослые студенты занимаются изучением Python и Javascript, строят сайты, а также создают приложения для Android. У каждого есть личный аккаунт и индивидуальная программа, преподаватель ответит на любые вопросы. Одна из главных особенностей платформы Element – процесс обучения основан на технологии геймификации, то есть применения игровых методик в неигровых ситуациях. В геймификации используются такие игровые элементы, как постановка задач, обратная связь, уровни, творчество. Опыт показал, что применение этого подхода позволяет значительно увеличить эффективность образовательного процесса. Например, за каждый пройденный курс ученики получают баллы, а за накопленные баллы, в свою очередь, – внутреннюю валюту, «террабаксы». На них впоследствии можно купить полезные игрушки или даже гаджеты.